Trop de jeunes entreprises considèrent les relations publiques comme un luxe réservé aux grandes boîtes. C’est une erreur. Pour exister, convaincre et se distinguer, une start-up a tout intérêt à penser son positionnement dès les premiers mois. Et cela passe, entre autres, par une stratégie de relations presse et d’influence bien pensée.
Les relations publiques, un levier stratégique (et pas un bonus)
Créer une start-up, c’est résoudre un problème. Mais c’est aussi se faire connaître, inspirer confiance, et convaincre un écosystème. Dans un marché saturé, la différence ne se joue pas seulement sur la tech ou l’offre, mais sur la capacité à exister dans l’espace public. C’est là que les relations publiques entrent en jeu.
Bien intégrées à une stratégie de communication globale, elles permettent :
de structurer le discours public de l’entreprise (et éviter l’improvisation),
d’ancrer son positionnement dès les premières prises de parole,
d’attirer l’attention d’investisseurs, de prospects ou de partenaires grâce à des retombées presse ciblées.
Certaines jeunes pousses parviennent ainsi à faire parler d’elles avant même leur mise sur le marché, comme en témoigne cet article de Maddyness sur les start-ups françaises les plus médiatisées.
Relations presse et marketing : même combat
Les relations publiques ne sont pas un silo isolé du reste de la communication. Elles s’inscrivent dans une stratégie marketing globale : créer de l’attention, générer de la confiance, faire venir les bons publics à soi.
En couplant une bonne visibilité médiatique à des contenus soignés sur les réseaux sociaux, une start-up peut réduire sa dépendance aux campagnes outbound souvent coûteuses en temps et en budget. C’est le principe de l’inbound marketing, détaillé dans ce guide de Hubspot.
Cibler les bons médias, affiner son message en fonction des audiences, valoriser un engagement sociétal ou environnemental, ou encore raconter un usage concret de son produit : tout cela renforce la crédibilité de la marque. Et permet, en prime, de se distinguer dans un marché souvent saturé de promesses vagues.
Une méthode adaptée aux besoins spécifiques des start-ups
Chez Reform Paris, nous avons conçu un accompagnement sur-mesure pour les jeunes entreprises. L’enjeu n’est pas d’organiser un grand raout avec traiteur et photographes, mais d’agir sur trois leviers concrets :
structurer la stratégie d’influence et le positionnement public,
identifier les bons relais (journalistes, influenceurs, communautés clés),
et proposer des outils activables immédiatement (rédaction de contenus, mises en relation, media training express, etc.).
Les premiers mois d’une start-up sont décisifs. C’est le bon moment pour construire sa crédibilité, poser son identité narrative, et éviter les erreurs de communication coûteuses.
Quelques conseils pour bien démarrer en relations publiques
Clarifiez vos objectifs : voulez-vous générer des leads, améliorer votre image ou préparer une levée de fonds ? Chaque objectif implique une stratégie différente.
Identifiez précisément vos cibles : journalistes spécialisés, clients potentiels, institutionnels, etc.
Soignez votre message : définissez votre storytelling, préparez vos éléments de langage, anticipez les questions qu’on vous posera.
Et surtout : ne commencez pas trop tard. La visibilité, ça se construit avant d’en avoir besoin.